澳门威尼斯人最新中国体育品牌经营绩效——以李宁品牌为例1.1 中国主要体育用品品牌 随着北京奥运会、 广州亚运会的举办， 包括运动鞋、 运动服装 以及体育器械在内的中国体育用品市场也随之被拉动起来， 呈现 快速发展的状态。 根据 《2010~2011年中国体育用品行业研究报告》 的分析， 2010年中国体育用品产业的市场规模为1061亿元。 中国体育用品市场以鞋类和服装为主， 知名的体育用品品牌 有阿迪达斯、 耐克、 李宁、 安踏、 匹克等。 其中耐克和阿迪达斯以高 端市场为主， 其质量和品牌优势使其多年占据着市场前两把交椅。 李宁作为较早进入体育用品市场的品牌， 近年来重视产品质量和市 场营销， 逐步摆脱了低价竞争的重围， 获得不错的成绩。 现已取代 阿迪达斯成为中国第二大体育用品品牌。 1.2 中国市场体育品牌的价格策略 在中国体育服装市场各个体育用品品牌的价格大体上分成三 个段位： 耐克、 阿迪达斯、 卡帕、 彪马以及斐乐等国际品牌占据着高 端市场， 市场价格大约在400元/件以上。 中端市场主要由安踏和李 宁国内一线体育用品品牌占据， 售价大约在200~400 元 /件。 200 元 以下的低端消费市场， 主要是国内二线体育用品品牌， 典型厂商有 特步、 匹克、 361° 以及鸿星尔克等。 1.3 国产体育品牌的经营状况 北京奥运会的成功申请成为中国体育用品产业发展的又一个 助推器。 自2001年至今的10 年时间里， 广东、 浙江、 福建等地的上 万家体育服装企业如雨后春笋般兴起。 安踏、 361度、 乔丹、 特步、 红 星尔克、 德尔惠、 等企业产值连年快速增长， 很快改变了李宁品牌 在中国体育用品市场的垄断局面。 以福建乔丹公司为例， 这个1998 年成立的服装品牌早期只是全国上千个体育服装品牌大军中的 一支， 到2002 年年产值还只有1.2亿人民币。 仅用了六年的时间， 到 更典型的例子是安踏。 经 2008年， 该公司年销售额已经突破30 亿。 过10 年左右的时间， 安踏集团已经发展成为几乎与李宁齐名的中 国体育服装品牌。 从2008 年年度报表上看， 李宁产值超过60 亿港 币澳门威尼斯人官网， 安踏超过50亿港币。 中国的很多体育产品公司没有上市， 无法统 计具体数字， 但根据国家体育总局体育装备中心的估算， 年产值在 30~40亿人民币的体育服装企业中国有10多家。 2010 年 3 月， 李宁有限公司在香港发布2009 年的年报， 年报 显示李宁的销售收入为 83.87 亿元人民币， 同比增长 25.4%。 据统 作者简介： 包卫平 (1973-)， 男， 蒙古族， 内蒙古通辽市人， 硕士学位， 包头职业技术学院， 副教授， 内蒙古自治区大学生体育协 会副秘书长， 中国高等职业技术教育研究会体育工作委 员会副秘书长， 主要从事高校体育教学、 管理及研究工作。
2.1 李宁的中端消费群体策略 李宁是一家领先的中间价位的国内品牌。 作为一个中等价位 的品牌， 李宁的经营风险被卡在Nike( 耐克)/ Adidas(阿迪达斯 )为 首的国际品牌和国产品牌的中间。 据高盛的调查估计其经销商的 盈利能力是同行业中最低的， 因此诸如与扩张其门店计划有关的 行为都被认为是有相当的风Biblioteka Baidu的。 从更为积极的方面考虑， 可以看 到李宁力图通过降低采购成本， 来实现经营规模的扩张潜力。 尽管 它的R＆D(研发)和A＆P(组合营销)的支出与全球同行保持相似水 平， 但李宁可能是同行中的作业费用率较高的一个。 在零售价格方面， 李宁的鞋类零售价基本上已经不低于300元 一双， 比国内其他品牌要高， 如果其进一步提价， 将面临与耐克和 阿迪达斯的正面竞争 ( 其鞋类的零售价格为RMB400-600 每双)， 其中具有较强的品牌资产。 在批发价格方面(以零售百分比)， 李宁 是国内同行中最高的一个(50％的零售)。 2.2 李宁的营销组合支出的减少 营销组合是企业市场营销的一个重要组成部分， 是指将企业 可控的基本营销措施组成一个整体性活动。 市场营销的主要目的 是满足消费者的需要， 而消费者的需要很多， 要满足消费者需要所 应采取的措施也很多。 因此， 企业在开展市场营销活动时， 就必须 把握住那些基本性措施， 合理组合， 并充分发挥整体优势和效果。 从增量销售和增量组合营销的费用方面看， 根据高盛的数据 显示， 虽然在2006年之前所得数据是有限的， 但仍然能够看出行业
摘 要： 本文以李宁为例， 对中国体育品牌的整体经营状况进行了介绍， 指出中国体育品牌经营策略的路径选择， 从而起到借鉴和指导 作用。 关键词： 体育品牌 经营 中图分类号： F272 文献标识码： A 文章编号： 1005-5800(2012)03(c)-021-02 计， 目前耐克、 李宁和阿迪达斯在中国体育用品销售额三分天下。 居 于第四位是安踏， 其营业额为58.75 亿元人民币 ， 排在第五位的事 匹克， 营业额为 30.95 亿元人民币。 中国国产三大体育品牌李宁、 安 踏、 匹克的销售额大都来自于中国的本土市场。 2011年三月公布的数据显示， 国内最大的运动品牌李宁2010 年业绩(在香港上市)， 2010年营业额为94.78亿元， 同比增长仅13%， 但是这个增幅要远低于其在过去10 年复合年均增长在 30% 以上 的水平。 实现净利润为11.08亿元， 同比增长17.36%。 这两个重要指 标的增速均低于主要竞争对手安踏。 根据2010 连个公司的年报显 示， 李 宁 和安 踏两家体育用品企业实现营业额分别为：94.78亿 、 74.08亿， 净利润分别为11.08亿、 15.51亿。 有观点认为， 从中国市场的销售额看， 李宁已然超过了阿迪达 斯， 这主要是基于， 以二、 三线城市为主要市场的本土品牌受危机 冲击甚小， 取得的市场增长甚至超出预期。 2008 年以来的世界经 济危机也给了中国体育品牌一次对国际巨头展开绝地反击的机会， 也必将带来世界体育品牌的洗牌运动。